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段威 曹晓欢:汇量科技上市只是开始

发布:2019-01-30 14:00:58  作者:校友总会

  2018年12月12日,“全球新经济智能移动广告第一股”汇量科技正式在香港联合交易所敲锣上市。汇量科技成立于2013年,专注于为全球应用开发者提供移动广告及移动数据分析服务。通过投身国际化市场的战略,汇量科技仅用五年的时间就成为了中国最大、全球前十的第三方移动广告平台。
  值得一提的是,与此前赴港IPO的“独角兽”不同,汇量科技实现了连续三年盈利,可谓是硕果累累。其商业模式到底有何独到之处?12月17日的媒体交流会上,汇量科技创始人兼CEO段威,联合创始人兼总裁曹晓欢向媒体分享了一些有关汇量科技上市始末的经验之谈。
  
  现在汇量上市了,取得阶段性的成果后,今后的发展会面临哪些新的问题?
  
  段威:我觉得问题肯定会有很多:
  第一,本身我们从去年开始,自己喊的口号是Glocal,即global+local,原来我们是从完全的全球化,大家可以理解成我们类似于空军这样的模式,即广撒网,一下子我们的服务可能铺遍了两百多个国家,这是一个非常快速的、复制性的过程。但是越往后面,国际化的深化需要和当地市场做更紧密的结合,原来是整个飞机轰炸的形式,因此面很广,但深度不够,接下来需要往深度去走,这样对于我们业务的挑战、管理的挑战,其实都会非常大。
  第二,现在行业变化得很快,用户的需求也变化得很快,竞争环境也变化得很快,对于每一家公司,不管是做国内业务,还是做全球化业务,都需要在多变的市场里面抓一些不变的东西,或者是更好的适应这种快速发展的市场,不断地有新的业务出来满足客户的需求,这种压力一直传导到我们这边来。最主要的是在国际化过程中,我们碰到管理的压力;要在这种快速的业务变化中提高我们的适应能力。
  曹晓欢:我想补充一点,我们今年也做了一个非常重要的称之为中台化的战略,今年其实把平台的数据能力和算法能力做了一个集中的整合。前段日子,我们也对外发布了一站式全链路机器学习平台即MindAlpha,它背后代表是中台战略,我们后续所有的2B服务,不论是什么品类,后面调用的整个算法都是来自于同一个平台,该平台又是部署在海外主要的国家和市场,这样做其实可以极快地提升后面对于中台的update,可以赋能到所有的业务条线,后面有新的产品出来,也不需要再为中台模块做额外的开发,这就是我们在过去这么多年的变化市场中,在应对竞争过程中需要去沉淀下来的东西。
  
  汇量科技本来是一个新三板的挂牌公司,现在通过拆分,在港股上市,为什么会这样去操作?在港股获得的IPO资金主要会转入哪个方向?
  
  曹晓欢:首先,我们在快速变化的资本市场环境下,做出了一个折中的选择。我们觉得国内的资本市场和香港特区的资本市场代表的是两个不同的生态体系,对于我们来讲,我们首先是一家总部在中国的公司,其次才是一家做国际化业务的公司,我们并不想放弃中国资本市场这一条路,因此,这就是为什么到现在我们还保持着三板的挂牌地位,我们应该是国内市场上的第一家,包括是香港市场上的第一家,即新三板+红筹的架构。两边资本市场平台,我们希望去保留和维持。
  这次在香港市场大概融了12亿港币多一点点,在之前的媒体采访的时候有讲过,首先是进一步践行国际化的战略,段威也提到我们之前做global,去年开始是Global+Local,我们组成了一个词叫Glocal,为什么要做Local?因为纯空军的打法越来越难,我们为客户创造的价值未来肯定是一个集团军事作战的价值,我有空军、陆军,也有海军,因此localization是一个需要持续投入的东西,但这需要一个相对长期的布局,需要一个个国家去做布局,这块需要有比较大的投资。在业内来看,我们现在的海外团队已经有比较大的规模,但是从我们自身的需求和战略布局来看,还在早期阶段。
  其次,我们的基础设施建设。为了支撑覆盖两百多个国家移动广告和分析的平台,整个基础建设包含AI、广告、统计服务基础设施,这些目前都是建在一个云上,但规模已经相当大了,因此需要对基础设施进行一定程度上的重构,这需要投入非常多的资金。
  第三,我们计划到海外建一些研发中心,吸收一些成熟市场,比如说硅谷顶尖的人才加入到我们团队来了,这一块也是成本中心。
  第四,我们会把一部分钱继续放到并购和投资上,我们在2016年做了两单收购,一单是收购了总部在美国的一家公司NativeX,是一家老牌的美国移动程序化广告公司;另外是收购了总部在丹麦的GameAnalytics,是北欧非常知名的大数据统计公司,这样的收购在2016年使我们在整个欧美的扩展奠定了非常重要的基础,帮助我们快速在欧美打开客户销售的网络。这种可以和我们产生战略上互补的投资和并购也会在上市后继续做,因此我们也会把一部分的资金用在这个方向上。
  
  转板之后,公司的业务重点会有调整吗?
  
  曹晓欢:我们并不会因为上市去调整我们的战略,上市是我们战略发展中的一部分,因此业务发展战略还是按照原来既定的战略在走,无非是我在香港主板上市之后,资源调动的能力更强,发展速度可能更快,但是赛道还是在国际化上不变,我们认为中国移动互联网未来五年甚至十年最大的红利是国际化。从我们几个大客户在这两年的表现其实都可以看得到,无论是BAT,还是新的小巨头头条,都把整个国际化战略看成他们企业发展未来最大的红利。
  
  发展方向有什么改变吗?
  
  曹晓欢:目前来看,大的方向不会变,一方面帮助中国移动互联网的新经济公司更好、更快、更高效的实现全球化,另一方面是把我们服务的客群从中国的客群扩散到全球去。其实去年平台上两千多个活跃的移动互联网公司,中间有55%以上的收入是来自于海外的客户,海外的客户来自于六十多个国家,也就是说,抛开中国客户,在平台上,已经有超过六十多个国家的布局了。因此今后,这工作可能仅仅只在早期,毕竟我们公司成立到今年也才第五个年头,虽然我们已经拥有服务了六十多个国家客户工作的能力,但肯定该工作还在早期阶段,所以我们会持续、坚定地往这方面进行投入,帮助全球的新经济公司更好地实现全球化和本地化。
  
  上市之后,在股价方面有什么期待吗?上市对于汇量来说,意味着什么?
  
  段威:对于汇量而言,首先回答你的第二个问题,我们是一个和规模化蛮相关的商业模式,即规模对于我们来说特别重要,我们其实铺的是全球性的网络商业,我有足够多的广告主,才会有足够多的媒体和我合作,反之亦然。因此资本市场其实是一个能够快速帮我们去放大规模的,因为它有非常强的杠杆效应,这是第一。
  第二,通过资本市场,可以去建立一个更好的全球化的品牌,因为香港是一个非常成熟的国际性的资本市场,对于一个挂牌企业,其实这对于我们来说,也会有很大的帮助。
  第三,特别是像一些外籍的员工,他也需要有一些长期的培训基地,这样的海外平台对我们来说会有帮助。
  回答你的第一个问题,上市这个事情,坦率来说,如果类比人生,就像是高考一样,你说它不重要,也重要,因为它是你前面十几年十年寒窗的一个检验,说明资本市场对你是认可的;同时高考一考上,确实对你未来人生有帮助,因为你上到了一个不错的平台,但是真正的人生是十八岁以后开始,你进入到大学以后,真正面对多样化的人生、选择,在这中间其实会比你原来单一去发展付出的努力多很多,需要承受的压力其实也会比原来多很多。因此上市对于我们来说,没有把它看得特别重。
  
  汇量科技有做程序化购买的业务,程序化其实这几年发展也挺迅速。在大数据精准这一领域,汇量科技创办企业的初衷是什么?
  
  段威:2013年创立,那时候我们看到更多的是互联网慢慢进入饱和的状态,原来国家互联网的发展从二十世纪九十年代末,还是海外的进来,但是到了二十一世纪第二个十年刚刚开始的时候,中间发生了很大的变化,国内的人口红利在丧失,而且中国互联网企业因为十几年的拼杀下来,国内的竞争又很激烈,因此能存活下来的公司都是竞争力非常强的企业,而同时海外又在蓬勃的发展,因此国内人口红利消失、海外蓬勃发展,这些企业的竞争力又强,所以我们觉得它一定要出海。我们是顺着该趋势来做着这家公司,但是做完以后,随着进一步的发展,发现这里面的空间比我们想象中大很多。
  第一,一开始出海我们瞄准的客户只是一些头部的公司,如百度、腾讯,因为它在国内已经做得不错,它需要新的增长,这样的公司才会出去。但是从2014、2015年的时候,发现很多创业公司也都开始瞄着海外的市场在做,一下子从这种我们当时叫精英国际化往全民国际化的转移。
  第二,发现国际化不光是中国的国际化,还有全球的国际化,因此我们在全球有十几个办公室,在2017年的时候,我们来自海外的广告主的收入其实已经超过50%。你提到的程序化其实是其中的一个产品类型,是我们服务好客户的一个产品类型,但是最终的着眼点是全球市场发展的不均衡性,因为全球这么多个国家,人口相对来说有规模、人均GDP不错的这样的国家有六十几个,但是这六十几个国家发展不太均衡,比如说中国外卖的服务,中国人有,美国人没有,其他国家更少,但是这样的服务是否是人类共同的需求?其实是的,我们的使命是想去解决这样的不均衡性,让全球的用户能够享受无差别、高质量的服务,流量是最基础的,即我们能够把中国好的服务带到美国,美国好的服务带到印度,我们是这样的发展逻辑。
  曹晓欢:我再补充一点,您再看整个中国程序化采购的市场或者程序化广告的市场,其实和我们基本上完全不重叠,因为我们服务的客群不是传统的品牌,我们推广的客户群体也主要是海外的客户群体,因此你看过去两年,我们的业务是长得比较快,但是你如果看过去两年国内的程序化广告市场,其实挑战比较大,原因是我们在不同的赛道、战场上,这是其一。
  其二,我们重要的产品目前来看是新经济公司的APP为主,也就是说,不是推广某一个具体的比如说品牌或者推广某个具体的商品,在我们平台上流动的全都是APP。刚刚说让海外的用户能够享受到无差别的内容和服务,本质上依托客户的APP去实现,相当于覆盖全球两百多个国家APP的分发网络,虽然从背后来看,交易模式也是程序化,但是从面对的市场、客群、受众、推广最终的产品都不一样,因此不太可比。
  
  汇量科技未来在扩大全球化业务的时候,首先会选择哪些地区作为突破点?
  
  曹晓欢:就当前全球市场来看,亚太还是非常强的地区,亚太既包含最充沛的to Glocal的预算,即亚太的客户不仅仅定位在亚太打广告,其实现在大量的亚太预算是to Global的,这是第一个优势。
  第二个优势,在亚太尤其是东南亚、印度这些新兴市场,我们流量的增长非常快。也就是说,全球包括欧美在内,想把自己的产品推到亚太,他们都会把我们作为首要的选择,这其实是我们现在和欧美的一些发达国家竞争对手在全球化竞争的时候,非常有力的一个定位,因为我们是一家总部在中国的公司,这是最重要的一个定位。往后走,从侧重点来看,亚太依然是我们重中之重,也是我们这个公司在市场上的一个根基,还是要持续稳固在亚太这些客户中间的地位,拿到最充沛的来自于亚太全球化的预算,同时我们在供给侧要持续把在亚太的流量储备做起来,然后成为全球客户想要进入亚太的首要选择,这是双向的,一个出去,一个进来。
  (文章转自:http://www.gamelook.com.cn/ 2018/12/345518)